David Makléř

PŘÍBĚH DVOU REALITNÍCH MAKLÉŘŮ

Tohle je Honza. Jeden z nejpracovitějších a služebně nejzkušenějších realitních makléřů v kanceláři. A tohle je jeho kolega David. David nastoupil do kanceláře teprve před pár měsíci. Na všechno má svůj názor, pokouší se ulehčovat si práci a dělat věci jinak než ostatní. David je takový hledač příležitostí a neprošlapaných cest.

Každý pracovní den začíná oběma makléřům stejně. Brzy ráno přijdou do kanceláře, zapnou počítač, otevřou monitoring (adol, exe, octopus), volají neznámým lidem, kteří uveřejnili inzerát na prodej své nemovitosti a nabízejí jim své realitní služby. Zkrátka dělají to, co dělá makléř, aby získal nemovitosti do svého portfolia.

Honza je sice v realitách už třetím rokem, ale stále se mu nepodařilo vybudovat si klientelu, která by ho stabilně zásobovala nemovitostmi. Proto i on musí několikrát do týdne vzít telefon, volat neznámým lidem a snažit se je přesvědčit, aby svěřili prodej své nemovitosti právě jemu.

Ze své zkušenosti víte, že volání na studené kontakty není jednoduchá a bohužel ani příjemná činnost.
Musíte volat brzy ráno, voláte místo pauzy na oběd, voláte pozdě večer ze svého domova a zkoušíte to také o víkendu. Každý den provedou Honza s Davidem desítky takových telefonátů.
A jaká je jejich statistika?

Z 10 dovolaných hovorů slyší:
– nezlobte se, ale já jsem taky zprostředkovatel…
– nechci realitku, svůj byt si prodám sám…
– nemovitost je už prodaná, na shledanou …
– neviděl jste v inzerátu napsáno RK nevolat?
– nemám zájem, mou nemovitost má v nabídce už jiná realitka…
– dnes jste již osmá realitka, co mi volá, nemám zájem o spolupráci a už mi prosím nikdy nevolejte!

Další dva lidé Honzovi a Davidovi řeknou, že si nechají čas na rozmyšlenou, ať se ozvou za týden. Ale po týdnu slyší opět odmítnutí!
No a ve 2 případech z 10 je hovor úspěšný a podaří se domluvit náběrovou schůzku.
Zdálo by se, že je vyhráno, ale tímto to teprve začíná…
Tušíte, jak taková schůzka vypadá? Málokdy má Honza nebo David to štěstí, že jsou jedinými makléři, se kterými si majitelé schůzku domluvili.
Spolu s Davidem, před ním a taky za ním, čekají v zástupech další makléři, kterým majitel řekl: „Dobře, tak zítra přijeďte a můj byt si nafoťte.”

 

 

…je ten váš!

 

Tak se jmenuje knížka, kterou napsala moje kamarádka Monika Kořínková.

Knížka je určena pro všechny, kteří se chystají koupit pozemek a postavit na něm dům ať už se stavební firmou, nebo svépomocí. Knížku ocení i ti, kteří přemýšlí o koupi již hotového bytu, nebo domu v developerském projektu. Knížka je určena také pro ty, kteří nemají finanční prostředky na využití služeb architekta, ale rádi by se dozvěděli, jak architekti a projektanti při své práci přemýšlí.

 

Když se rozhodnete pustit do tak velké životní investice, jako je pořízení vlastního domu, stojíte na začátku dlouhé cesty, kterou neznáte.

Ve většině případů nemáte žádné předchozí zkušenosti!
Nevíte jak přemýšlet o výběru pozemku!
Nevíte, kolik co stojí a neradi byste zaplatili víc, než je potřeba!
Nevíte, zda si dům postavit sami, nebo oslovit stavební firmu!
Nevíte, co všechno budete muset před zahájením stavby a během ní promyslet!

 

Tréninkem se člověk učí, ale kdo z vás má možnost natrénovat si nákup pozemku a pořízení rodinného domu?

 

No jo, jenže Monika to celé vyřešila! Ona totiž není teoretik, ale člověk z terénu. Vlastní malou rodinou developerskou firmu se kterou si nespočetněkrát prošla celou tu cestu od výběru pozemku, přes realizaci stavby až po následný prodej. A když tohle děláte opakovaně, pořád a pořád dokola a znovu, je jasné, že se v této oblasti stanete EXPERTEM. 

 

A když se EXPERT rozhodne o své zkušenosti podělit, nezbývá mi, než mu PODĚKOVAT a jeho aktivitu PODPOŘIT (když mám tu možnost).

 

Já jsem zatím neměl tu možnost kupovat pro sebe pozemek, nebo stavět rodinný dům a tak i pro mě, pro realitního makléře bylo těch bezmála 90 stran v  knížce obrovským přínosem a dalo mi to mnoho cenných podnětů, ze kterých budu určitě v budoucnosti čerpat.

Abych nezapomněl, tak jsem si na nástěnku ve své kanceláři napsal:

„Až půjdeš s někým na prohlídku pozemku, rodinného domu, nebo bytu v developerském projektu, nezapomeň mu doporučit knížku NEJLEPŠÍ DŮM NA SVĚTĚ…„

 

BONUSY ZDARMA, které ke knížce dostanete

První bonus je 7 prvních kroků k pořízení nemovitosti

 

Druhý bonus je knížka, která vám řekne Jak číst v projektové dokumentaci – vážně super pro rychlou orientaci (pokud zrovna nejste absolvent stavební fakulty)

 

A třetí bonus je Krok za krokem ke skvělému bydlení

 

Věřím, že po přečtení knížek bude pro vás mnohem snažší vybrat správně pozemek, developerský projekt, rodinný dům… a nebo si prostě jen o víkendu dobře počtete – a to taky není málo!

 

~ Martin Tesárek

 

Že jste ještě dnes nesnídali? Tak to jste tu správně. Ukrojte si kus chleba, něčím ho namažte, udělejte si zelený čaj, nebo čerstvý džus, pohodlně se posaďte a pusťte si naši první realitní snídani.

Zdroj obrázku: http://ow.ly/jmH1Z 

Ten nápad sejít se, povídat si o realitách a u toho se natáčet jsem nosil v hlavě už několik měsíců. Inspirací pro mě byla Snídaně s Petrem Márou a Tomášem Hajzlerem. Ale až před pár dny jsme se s mou kolegyní Eliškou Volánkovou odhodlali a opravdu vzali kameru, stativ a šli si dát snídani do příjemného prostředí kavárny Café Louvre a u toho se natáčeli.

 

Zpočátku jsme měli trému, nevěděli kde začít a o čem mluvit… Po pár minutách nás to ale pohltilo. Zapomněli jsme na kameru a celé to skončilo více než hodinou povídání… už teď víme, že to nebyla naše poslední snídaně a další díly na sebe nenechají dlouho čekat. Klidně mi napište, jaká témata by Vás zajímala.

 

Když o tom teď přemýšlím, možná to je celé „trapárna před kamerou“ – vím, že nemluvím spisovně, že se často opakuju, že mluvím rychle, ale takový prostě jsem když si s Eliškou povídám. Nechci se přetvářet, nosit kravatu a sako jen proto, že to někdo vyžaduje a už vůbec se nechci schovávat pod jméno velké firmy. Tohle jsem prostě já – tak mluvím a tak přemýšlím…

…i přes to všechno věřím, že se najdou lidé, kterým naše videa pomohou a rozšíří obzory na chaotickém českém realitním trhu.

Tak dobrou chuť přátelé a kamarádi…

Líbila se Vám naše první snídaně? Nebojte se zanechat komentář a rozvířit diskuzi..